前言

这是一本关于硬件创业的书。本书的目的是为创客们和硬件企业家们提供一张可将产品创意成功转化为成熟企业产品的路线图。软件创业的方式在过去的五年里已经很大程度上模式化了。有各种免费的工具帮助软件企业家们迅速创建公司、展开协作、进行部署和调控；此外，还有大量的网络导师、微博大V和意见领袖之类的人物在网上分享自己的软件创业心得；市面上也不乏这样的畅销书，如《兵贵神速》《精益创业》和《从代码到客户》等；外面还有无数的产业孵化器和投资者。总而言之，软件创业在当前的环境下更为容易，成本要求也相对不高。以前从来没有人将“硬件”和“创业”这两个词互相联系在一起，想都没有想过。虽然已经这么做了的创客们早已存在了几十年，但硬件创业直到最近才开始和软件创业一样受到关注。其中关键性的变化发生在过去的两年里。制造成本的下降使得硬件行业的准入门槛大为降低，使得在有限经济条件下从事硬件生产变得可行。Kickstarter 和Indiegogo这样的众筹平台，可以为小批量生产进行筹款，并培养出一部分早期用户。基于上述原因，硬件创业公司在数量上渐呈上升趋势。原本对于非软件行业毫无兴趣的风险投资家们也注意到了这块新蛋糕，开始关注起硬件创业。种种迹象表明硬件创业已近风口，但目前却还没出现针对硬件行业的《兵贵神速》《精益创业》这样的指导手册。因此，本书旨在成为一本这样的指南。本书读者对象本书可供那些想将自己的产品创意或者兼职项目变得更具体、更实际的业余爱好者及创客们参考。本书可供职业创客们参考。如果你是一位有成功产品设计经验的职业创客，并希望将产品更进一步升级为企业级的成熟产品，便可参考本书。本书可供求知者们参考。如果你是一位想从“比特”转型至“原子”译注1的软件工程师，抑或是一位想对这个新型投资项目了解更多的投资人，都可以在本书中获得想要的知识。总的来说，任何人只要对硬件创业感兴趣，并希望能了解硬件创业在筹备及运营过程中会遇到的种种困难且还能做到迎难而上、矢志向前，本书都将是你不二选的创业指南。本书内容安排本书的章节内容编排如下：第1 章 硬件创业概述本章主要介绍当前硬件创业市场的组成，并根据其产品的类型总体概括为四大类：连接设备、可穿戴的个人传感设备、机器人和创意产品。除此之外，本章还简要介绍了硬件创业是如何在多方因素的综合作用下渐渐成型的，其中会涉及创客运动的历史。第2章 创意评估与社区参与本章一开始，强调不同团队通过交流意见来进行创意验证与评估对于创办公司的重要性，而团队伙伴的关系对成功创办公司来说至关重要。之后介绍了社区建设和客户开发，讨论了创始人在合作承办公司的道路上各自关系的处理与彼此的作用。其中还包括如何选择顾问，以及如何争取到潜在的早期用户。第3章 了解市场本章内容涵盖市场技术、消费者和竞争格局的研究。它旨在帮助创业者更好地了解他们的产品，并融入当地市场的生态系统，对于想法验证、早期品牌定位及创业者未来的筹款活动来说非常重要。本章也对着眼于精益产品开发和通过采访进行客户开发的基本知识进行了讲解。第4章 品牌塑造本章介绍硬件创业公司的品牌塑造方法，包括品牌营销的基本原理（包括品牌标识、形象、个性化），以及品牌资产的开发（即品牌效应）。品牌形象的提升将有助于创始人提升公司的内部凝聚力，对于任何实体产品制造企业来说，这都是成功的关键。第5章 产品原型本章是产品从设计阶段到实物成品阶段的操作指南。主要内容包括产品原型的类型（包括功效原型与外观原型）、建设工程与设计团队、考虑外包还是内包、芯片选型、 软件和一些特定于硬件空间的通用术语。第6章 产品生产本章讨论不同产品间共有的制造过程，以及单件生产与大批量制造时的差异。内容涵盖了何时及如何选择一家代理工厂和供应链，在何处制造、测试和认证，以及包装等方面的知识。第7章 创业加速器本章提供一项关于硬件创业孵化器和加速器的调查报告。介绍当今最顶尖的孵化器与加速器项目，帮助硬件创业家们找到他们感兴趣或者适合他们的相关项目。第8章 众筹众筹平台的出现，对于帮助硬件创业者将自己的想法转变为产品有非常重大的影响。本章介绍众筹竞选从开始到结束整个流程中的最佳做法，包括选择馈赠品、确定目标金额、提升浏览量及建设社区等。第9章 集资本章帮助创业者掌握筹款的方法。其中介绍各种可能的投资人员——包括天使投资人、风险资本家和战略投资者，以及他们所考虑的利弊与可能注入的投资。同时，还讲解了成功融资的方法。第10章 走向市场本章以一项商业模式和定价策略调查开始，介绍物流和执行的最佳做法，评估分销渠道，并特别注意保证金和市场推广。同时，这部分内容还涵盖了衡量企业成长的指标。全章重点在于帮助创始人实现从创意产品到公司成熟产品的过渡。第11章 相关法律事宜在构建产品时，硬件创业者们面临着相关法律方面的问题。他们必须考虑潜在的知识产权、责任划分、产品认证、法规、关税、供应商协议等。这一章概述了需要提防的商业陷阱，以及创业者产品开发各个阶段所需要的各种法律支持。

目录

前言 [第1章 硬件创业概述 1.1 早期的创客们 ]([第2章 创意评估与社区参与2.1 硬件伙伴]( [第3章 了解市场 3.1 产品卖给谁？怎么卖？别人又为什么买？ ](第4章 品牌塑造 4.1 使命4.2 品牌识别与个性化 4.3 品牌资产与接触点 4.4 品牌定位与差异化第5章 产品原型 5.1 为什么要制作产品原型 5.2 产品原型的类型5.3 组建团队5.4 外包与内包 5.5 集成电路 5.6 互联网连接 5.7 软件平台5.8 软件的安全性与保密性5.9 术语释义第6章 产品生产 6.1 生产前的准备工作6.2 产地的选择 6.3 供应链管理 6.4 国外进口 6.5 生产过程须知 6.6 产品的认证 6.7 产品的包装6.8 产品的可持续生产 第7章 创业加速器 7.1 Lemnos Labs公司 7.2 硬件加速器HAXLR8R7.3 AlphaLab Gear公司7.4 PCH公司 7.5 伟创力公司7.6 投身“孵化器”或“加速器”项目 第8章 众筹8.1 众筹平台 8.2 众筹活动策划 8.3 活动页面宣传资料8.4 提升浏览量8.5 启动众筹8.6 众筹之外：公司级别的筹款活动 第9章 集资 9.1 要事第一9.2 自助、债务和补助9.3 朋友和家人9.4 天使投资人 9.5 风险投资家 9.6 战略投资者9.7 融资第10章 走向市场 10.1 硬件初创企业的商业模式 10.2 定价 10.3 如何销售产品——市场营销101招 10.4 分销渠道及相应营销策略 第11章 相关法律事宜 11.1 注册公司 11.2 商标 11.3 商业秘密11.4 专利 11.5 制造业相关法律事项11.6 监管与认证